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更懂机械,完美切换——与广西 开元机器制造有限公司合作案例

         广西开 元机器制造有限公司位于广西玉林市陆川北部工业区,创建于2005年10月,是一家 以机械制造为主业,集研发、生产、销售为 一体的民营企业。

        开元公 司生产的挖掘机原先使用的是国内知名品牌的HM68抗磨液压油,2011年年初 我司与开元公司进行了初步接洽,在长达 两个月的初步交涉中,我司派 技术服务人员深入现场,对开元 公司进行实地考察、技术交 流以及详细了解设备和润滑系统的特点和要点。

        初步交涉后,我司结 合开元公司的要求制定出了司能润滑油与原用装机服务用油的切换实验方案,方案得 到了开元公司的高度认可,在油品 切换事宜进行沟通的同时,我司与 开元公司的合作也拉开了序幕。

        在双方 技术人员充分的沟通后,切换事 宜顺利推进至实验期,至此我 司在开元公司进行了为期两个月的样品实验、产品试用。我司认真严谨,提供出 以大量具有代表性、真实性 的数据为支撑的实验报告,最终我 司与开元公司达成合作协议,将开元公司的装机、售后用 油切换成我司提供的更适合开元挖掘机试用的HV46低温无灰抗磨液压油。

        双方的 合作体现了司能润滑油在定制化地提供全面润滑解决方案方面又迈出了坚实的一步,今后我 司将持续为开元公司提供全方位的润滑服务。    

量身打造、持续润滑---与东风柳汽合作案例       

        东风柳 州汽车有限公司是中国最大的汽车的汽车合资公司——东风与 日产合资的东风汽车有限公司的控股子公司。东风柳 州汽车有限公司位于南国工业重镇——广西柳州,主要生产“东风乘龙”、“东风霸龙”、“东风风行”“东风龙卡”四个品牌共200多个品种的重、中、轻型商用车和MPV,品牌效 应及销售量在国内商用车领域和乘用车领域名列前茅。

        由于东 风柳汽生产的重型卡车工况特殊,普通8号液力 传动油难以满足润滑需要,我司与 东风柳汽公司合作,经过对8号液力 传动油的原材料、配方优 化和大量的行车试验,研发出 适用于重型卡车的柳汽专用8号液力传动油。

       通过一 系列细致的售前售后服务,东风柳 汽已成为我司忠实客户,今后双 方将按照真诚平等、互惠共赢的原则,继续推 进相关领域的合作,争取早 日取得丰硕成果,为汽车 产业和润滑油产业做出积极贡献。

柳钢集 团售后服务案例       

        广西柳州钢铁(集团)公司(以下简称柳钢)作为西 南地区冶金行业的一个标杆企业,一直是 我司的重点客户,双方保 持着良好的合作关系,公司针 对柳钢推出了一系列定制化服务,得到柳 钢相关部门的认可及好评。

        以柳钢中轧厂为例,首先,为便于管理及跟踪,我司协 助其进行设备建档,对各用 油部位的设备进行详细的记录,大到设备名称、设备数据,细到各 主要润滑点加注油品种类、加注数量、加注周 期都进行一一记录;

        其次,我司从 设备换油开始结合设备用油实际情况制定油品跟踪检测时间进度表,定期前 往现场进行油品取样分析,让生产 车间及各分管部门能够系统的掌握油箱中油品各项指标变化情况,为后续 的选油换油提供科学性依据,为用户的安全生产、合理降 本给予最为直接的参考数据;再次,我司定 期开展油品交流及培训,提升柳 钢各对口部门人员的油品技术知识及管理水平,让用户 能在使用我司产品的同时,通过我司的技术交流,从更多 方面了解润滑油的使用、管理的知识。

        通过多 方面深层次的一系列售后服务,柳钢已 成为我司忠实顾客,并成为 我司坚定的战略合作伙伴。

高压抗 磨液压油替代国际品牌合作案例

       上海金 泰工程机械有限公司是德国宝峨公司合资企业,主要至 力于生产广泛应用于高速公路、铁路、桥梁、水库大坝加固、港口、城市轨道交通建设、工业基础设施、市政建设、地质勘探、地下水 资源开发等工程所需的特殊地下施工机电液一体化设备。

       上海金 泰工程机械有限公司原使用的是国际润滑油知名品牌的高压抗磨液压油HM 46。2012年初我 司开始与上海金泰工程机械有限公司进行初步接洽,公司凭 借对自身产品的强大信心,通过现场考察、商务谈判、技术交流及6个多月 的产品试用等环节,于2012年8月完成 了上海金泰工程机械有限公司高压抗磨液压油HM 46油品全线切换工作。

        司能石 油化工有限公司以客户优先,设身处 地为客户的降本增效工作考虑,与上海 金泰形成战略合作关系,将原材料采购、生产流程、销售情 况等方面信息充分与上海金泰进行沟通,给予客 户极高的产品性价比,并提供同等的“进口产品”的质量和售后服务。

       上海金 泰商务部门透露,产品试 用效果与国际进口品牌的效果相当,原以为 产品价格会与原使用品牌的价格大致相当,未曾想 到最终报价会如此惊喜。司能石 油化工有限公司最终以低于进口品牌20%的较高 性价比替代了同等质量的进口产品。



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